Gut vorbereitet verkaufen: Was vor dem ersten Gespräch hilft.

Am Anfang steht Ihr Ziel

Ein Immobilienverkauf beginnt nicht mit dem Inserat. Zuerst lohnt sich die Frage, was Sie mit dem Verkauf erreichen möchten. Soll ein bestimmter Zeitplan eingehalten werden? Ist Ihnen eine diskrete Ansprache wichtiger als die größtmögliche Öffentlichkeit? Müssen mehrere Eigentümer eine gemeinsame Entscheidung treffen? Halten Sie diese Punkte vor dem ersten Gespräch fest.

Ein realistischer Zeitrahmen hilft dabei, Unterlagen geordnet zusammenzustellen und Rückfragen zu klären. Auch wenn noch kein Verkaufsentschluss feststeht, ist ein Orientierungsgespräch möglich. Dabei geht es zunächst darum, die Ausgangslage zu verstehen.

Unterlagen übersichtlich zusammenstellen

Welche Unterlagen benötigt werden, hängt von der Immobilie ab. Für den ersten Überblick sind insbesondere vorhandene Grundrisse, Angaben zur Wohn- und Grundstücksfläche sowie Informationen zu Baujahr, Nutzung und durchgeführten Modernisierungen hilfreich. Bei vermieteten Objekten kommen Mietverhältnisse, die tatsächlichen Einnahmen und die Bewirtschaftung hinzu.

• Objekt: Adresse, Objektart, Baujahr, Flächen und vorhandene Pläne.
• Zustand: Modernisierungen, bekannte Schäden und absehbare Arbeiten.
• Nutzung: Eigennutzung, Vermietung, Leerstand und Besonderheiten.
• Organisation: Eigentümer, Ansprechpartner und gewünschter Ablauf.

Unvollständige Unterlagen sind ein Anlass für eine Aufgabenliste. Sie müssen fehlende Informationen nicht durch Schätzungen ersetzen. Kennzeichnen Sie stattdessen, welche Angaben belegt sind und welche noch geprüft werden müssen. Das erleichtert eine nachvollziehbare Kommunikation mit Interessenten.

Ist-Zustand und Möglichkeiten auseinanderhalten

Ein ungenutztes Dachgeschoss, eine mögliche Neuaufteilung oder eine künftig höhere Miete können interessante Gesprächspunkte sein. Sie sind aber nicht dasselbe wie bereits genehmigte, umgesetzte oder vertraglich vereinbarte Verhältnisse. Für eine klare Vermarktung sollten bestehende Eigenschaften und noch zu prüfende Möglichkeiten getrennt beschrieben werden.

Das gilt auch für Flächenangaben: Notieren Sie, aus welcher Unterlage eine Zahl stammt. Unterschiedliche Angaben lassen sich dann gezielt besprechen, statt unbemerkt in Exposé und Käufergespräch übernommen zu werden.

So unterstützt Hansa Immobilien

Wir besprechen Ihre Ausgangslage, sichten die verfügbaren Objektinformationen und stimmen die nächsten Schritte mit Ihnen ab. Dazu gehören die Vorbereitung der Wertermittlung und die Entscheidung, wie die Immobilie am Markt vorgestellt werden soll. Der genaue Leistungsumfang wird gemeinsam vereinbart.

Dieser Beitrag gibt allgemeine Orientierung. Die konkrete Begleitung und der Leistungsumfang werden individuell vereinbart.